“欢迎大家来到我的直播间，主播是来自中国紫皮石斛之乡——云南省保山市龙陵县，我们这边盛产的石斛花不仅可以赏，还可以吃……”入春以来，龙陵县的各种石斛花卉又“热闹”起来，在各电商平台上成为了“热销品”。
（龙陵石斛花通过电商销往全国各地 徐静 摄)
返乡当起“新农人”
每天上午九点，在龙陵县平达乡石斛花卉直播基地里，主播王红艳和其他的五位同事都会准时开播，大家轮番上阵，一直持续到凌晨两点。每一场直播，她们都热情而又耐心地向消费者介绍着龙陵各种石斛花卉的特点和种养方法。
石斛是云南省保山市龙陵县的特色支柱产业。近年来，当地围绕“大产业+新主体+新平台”的发展思路，采取培训推动、创业带动、人才引进等方式，让“手机”成为了“新农具”，“直播”变成了“新农活”，从而推动电子商务融入县域经济大局，将当地石斛资源优势转化为发展优势，走出了一条“乡村电商发展好、石斛花卉销路俏”的路子，并成功带动群众增收致富。
王红艳的丈夫蒋德凡在疫情暴发当年带着妻子返乡创业，并锁定“石斛花卉”这一目标，用不到两年时间带领团队成为龙陵石斛花卉直播行业龙头。目前团队共有50多人，拥有1个仓库，5个花卉种植基地，2023年营业额已突破1500多万元。
（蒋德凡正在做直播带货培训 徐静 摄）
示范带动“氛围好”
在这个过程中，龙陵县还依托“干部规划家乡”行动和乡镇青年人才党支部，加大在外优秀电商人才的回引力度，把有技术、懂经营、善管理的人才回引到电子商务行业中，做实人才支撑。
龙江乡村民杨汉从于2017年辞去工作，带着妻子回家乡发展石斛花卉产业，并开始探索直播销售。截至目前，已通过网络直播销售3万多盆花卉，纯收入达到40万元，帮助周边20余户群众销售石斛鲜条3000余斤、石斛枫斗100余斤，带动群众收益18万余元。在他的影响下，蕨叶坝村已有10余人在学习直播销售经验。
截至目前，龙陵县已回引外出优秀的农业、电商、物流人才300余人，吸引外地人才100余名到龙陵发展。
(石斛花 徐静 摄）
资源整合“花更艳”
零散销售很难把产品卖出好价格，也难做出品牌，更多的应该是抱团取暖，才能扩大产品的市场占有量，形成品牌化。这是龙陵石斛花卉电商人一路走来的经验。
年近50岁的蒋贵连看着大家直播卖货的收入很可观，赋闲在家的他也于2021年开始尝试电商销售石斛花卉，但是“单打独斗”的销售情况不理想。后来，他通过参加培训、不断学习和资源整合，大家融为一体，共同在电商路上“发力”。如今，通过直播销售石斛花，他不仅盖了新房子，还买了新车子。
“我们从一开始的零散销售、恶性竞争，一个月卖10多万元，到现在每个月平均下来都是100多万元，已经初步形成良性效应。”蒋德凡感慨地说，“以前是客户挑剔消费，现在基本上是我们推荐给客户什么品种的石斛花卉，客户就会更倾向于去购买什么品种，从‘被动’转化为了‘主动’。在这个过程中，全国各地的客户也进一步了解了龙陵和龙陵石斛。”
目前，蒋德凡已成立公司，并在相关项目和有关政策扶持下，正在推行“基地+农户+公司”的运营模式，并朝着“向社会提供200个至500个就业岗位”的目标奋进，以实际行动助力乡村振兴。
拉动产业“大发展”
走进龙陵县中国石斛花卉交易展示中心，只见紫皮石斛、鼓槌石斛、春石斛、喇叭唇石斛等各种各样的石斛已经长满了密密麻麻的花苞，各地来的游客正在展示中心里参观欣赏。
该中心是龙陵县科学化、标准化的大型石斛种植示范基地。由石斛花卉推广展示、新创联盟中心、合作农户家庭经济种植代卖、石斛花卉研究专家工作站、大学生创业直播卖场、龙陵当地农特产品售卖，以及智慧农业大棚等板块组成，已入驻创业主播团队10个、优质主播50余人。
“主播只需带着手机和直播脚本，就能开播创业，公司仅收取服务管理费，最大限度便利创业者，节约投资创业成本80%及以上。”龙陵县中国石斛花卉交易展示中心负责人介绍说。
如今，龙陵石斛花卉已成为电商畅销产品，“龙陵品牌”正在不断擦亮。借助电商平台，石斛花卉从龙陵原产地直达消费者手中，农产品“前端”与消费者“末端”快速对接，价格更惠民，服务更到位。
据统计，龙陵石斛花卉年均网络销售量已达200万盆。目前，龙陵县共培育石斛花卉企业40余户、石斛花卉电商直播人才300余人、从事石斛花卉电商产业5000余人，建成石斛花卉种植基地50余个、电商直播基地10余个。发展石斛花卉种植庭院经济户1100余户，户均收益0.5万元以上。全县共发展石斛花卉600万盆，带动农户增收2500余万元，带动村集体经济增收100余万元，实现石斛花卉年产值2.5亿元，撬动经济发展5亿余元。
（中国日报云南记者站 记者 李映青/ 徐静 侯云鹏 赵菊润）
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